上海国际安防城项目部经理  高京

　　随着安防市场的不断扩大，很多相应的配套服务行业的延伸与发展也让耳目一新。先进的服务管理模式也越来越受相关从业者们的注目，这些安防的配套发展行业甚至比本行业还了解安防业的发展动向，只有了解用户的需求才能创造自己的发展空间。

　　鉴于目前安防配套管理行业的发展迅速与其对于安防行业的独特视角，本网采访了上海国际安防城项目部经理高京先生。据高先生介绍目前,全球安防市场的根本增长点应该是日益广泛的宽域民用化应用。随着全球经济一体化的深入,国内外机构及企业间应用网络监控手段来加强和提升管理会越来越普遍.另一方面,政治价值多元化共存情况下的国际间民族及国内社会阶层的矛盾冲突依然激烈,为安防产品的加速进入个人消费市场提供了消费依据.这一点从浙江民营企业主加装汽车防弹膜可以得以佐证.

　　销售方式与销售渠道单一是国内安防行业的一个普遍现象。因为特殊的历史时期下的管理体制,安防产品的信息不对称现象极为严重.随着许多不合理行政规定的取消,行业产业化的加快,安防产品的销售模式正在走向市场化、公开化，暴利时代已经远去了，行业正面临着重新洗牌。安防产品最终的竟争还是价格竟争品牌竟争。2004年来，从深圳开始，广州、杭州、上海等地开始推出专业的安防市场，预计在今后的若干年里，这种集安防产品一站式采购的专业市场会成为行业的最主流的销售模式。从国内行业发展的历史来看，市场销售模式是行业产业化发展过程中必然经过的一个环节。

　　目前国内安防市场比较集中的城市为北京、上海以及广深地区，各自安防市场特点也都不尽相同。高京先生分析，北京市场自研自销能力比较强。作为中国的首都，北京也是中国的经济中心，其本身具有极强的消费能力。但在北京这种集国内最高端科研能力的地方，安防产品在此常常会应原用户实际需求而得以二次研发，除自用外并向外推广。同时中关村电子一条街对华北、东北甚至全国强劲的辐射力也为北京的安防产品市场增添了活力。奥运背景下的北京安防市场，无疑又为许多行业企业提供了想象空间。

　　上海归根到底是个规范的商业化城市。因此从这个意义上说上海的安防市场是个比较典型的内需市场。近年来本地几近疯狂的地产行业更是为本地的安防行业作出了巨大的贡献。利益于长三角地区强劲的民营经济，以上海为中心的江浙沪地区是当前中国最大的安防产品消费市场。

　　深广地区是国内安防产品的原厂性产品聚散地。其主要是得益于毗邻港澳台，国外零部件进入相对成本较低，是国内安防产品核心部件的主要供货地。随着这几年国内沿海其他地区安防企业的做大做强，相占全国市场总比例显下降趋势。

　　作为一个立足安防的企业，上海国际安防城对国内安防行业做了大量的深入研究，并根据国内安防市场特点开发出了自己的服务特点。首先，集一站式采购集市销售形式是产品进入产业化阶段必然经过的销售态势。这种面对面的销售可以使买卖双方大幅度地下降营销成本，使入驻商户经营成本可量化到一个较低的范围之内，公开化的竟争更是能让强者更强、劣者淘汰。其次，作为集市的组织方来说，提供的是一个服务营销模式。通过有效的组织使市场相对于大营销环境出现一个差异化的销售业态，将众多的行业资源集中在一个较小的范围之内，实现买卖双方互动，产品信息资源共享，让产品的发散更加扁平化，使安防产品的信息流、物流、资金流更加通畅。总而言之，作为一个直接面向用户的安防专业市场，其成功基础在于能否创造一个公开、公平、公正的竟争平台

　　企业竟争的根本在于人才竟争。安防行业除政府及相关组织在立法和行业自律上需要跟上行业发展的步伐外，作为安防企业来说加强安防行业复合型人才的培养是当务之急。今年的安防产品会越来越多地同时涉及到声、光、电、微电子、机械加工、生物技术许多领域，作为行业链的各个节点的从业者的要求都会相应的提高。

　　当前很多生产与经销视频监控产品的商家均在寻求更大的应用空间与发展环境，作为一个行业的服务提供商怎样才能满足商家的此需求是关系到企业成长方向的大事。高京先生认为，严格意义来说，市场的主办方不是物业管理提供商，而是行业渠道集成商。如果单纯把主办方与商户的关系简单看成是房东与房客，那该市场充其量只是个产品齐全的大公司。经营市场是个宏观的生意，而经营企业则是个微观的买卖。如果把市场办成一个厂家的展示中心或者商家的炒货平台那对行业都毫无益处。作为一个高端的专业市场，应该是行业的晴雨表和领头羊。我们不是要满足商家，我们的目的是要指导消费者科学消费，把市场需求直接间接地反映给从业者。我们不是出租房子的房东，我们是在选择合适的伙伴。我们的目标是通过已经建立和正在建立的各种关系资源，应用各种差异化的手段与商户共同应对千变万化的市场。