福建冠林集团总经理谢礼龙先生

走进冠林 感受创新   

    初见冠林集团的老总谢礼龙时，对他的第一印象就是健谈，明朗的声调，文雅得体的措词，澹定锐利的目光，把一个有思想，不盲从的成功者形象注释得鲜活饱满。因此这次采访几乎是顺理成章地沿着他的思路，走进冠林的十年历程。

    冠林集团有限公司成立于1992年，隶属于福建省信息产业厅，并在中国福建、深圳、北京、上海等地拥有22家子公司和5个维修中心，有近千名员工，其中70%为大专以上的年轻科技人员，随着“智能大厦”概念的诞生，中国安防领域的不段扩大，冠林集团逐步介入楼宇对讲、小区报警、停车场管理等业务，从此在安防领域实行一条龙服务，也逐步确立了冠林集团在该领域的领跑地位。

    冠林科技则是集产品研发，生产，销售，安装于一体的智能小区产品专业制造商，其成长是从工程领域向产品领域的一个跨跃， 1999年被授予“高新技术企业”；2000年4月顺利通过了ISO9001质量体系认证； 2003年被中国住交会授予“优秀楼宇智能化企业”。 公司始终坚持“自主研发，自创品牌”的核心发展理念，其楼宇对讲系统、智能小区报警系统、停车场管理系统及智能接线箱等相关系列产品，被国家康居示范工程指定推荐产品，部分产品已获得国家专利。其不仅在技术、质量、市场占有率等方面保持了国内同行业的领先水平，更以高速成长的业绩表现，全面进入产品成长收获期。

知已知彼 百战不殆

    在谈起冠林产品在市场中的竞争优势时，谢总首先强调的是竞争要明确对象，也就是产品在市场上的定位要明确，其清晰的思路，多少解释了他何以有今天的成就。谢总介绍说目前国内对讲行业市场上主要有三种层次的产品：一种是以三星、LG为代表的国外大品牌，他们是高端产品的代表，但因价格的原因，市场占有率并不高。第二种是以视得安、安居宝为代表的国内知名品牌，他们以中端产品为代表，品种齐全，由于出道较久，占据了国内对讲市场绝大分额。第三种是国内大量存在的小规模生产企业，他们主要生产低端产品，往往年销售额不到三千万，但因其低廉的价位，故而在某个区域或某个范围内占据了一定的优势。而冠林明确地将自已定位在中高端市场，也就是将自已置身在了国内外大品牌的战场中，去争抢这块潜力巨大的蛋糕。那么，在产品严重同质化的今天，作为后起之秀，冠林又是凭什么去争，去抢呢？

    这位笑容可掬的老总满脸自信地提到了这样两个关键词：时尚精品、强势团队。谢总介绍说首先：冠林拥有雄厚的技术实力，在产品技术应用、功能诉求方面，完全达到了国内外领先水平，这一点上，国内外各品牌的差距并不明显。同时，针对国外品牌产品工艺细致，细节加工严谨，外观时尚的强项，冠林投入了巨额资金，将简约时尚的美学概念溶入到产品的外观形象中，2004年推出的6款室内对讲产品，就做到了外观上千品异面，个性尽显。小巧精致的袖珍型、简到极致，薄如一线的超薄型、直线之简的完美先锋超薄嵌入型、“月牙含水”超大按键的免提型、引入图形化触摸屏技术的听筒型以及简易非可视型。款款精品，只只时尚，力求做到让对讲产品也成为家居装饰品。这方面的投入今后还会加大，势必使冠林在家居对讲产品中独树一帜，时尚精品的定位更是迎合现代人对美、对时尚的追求。

    其次，冠林拥有一支专业强势团队，作为同在冠林名下的电子公司，是具有福建省安防一级资质、智能建筑系统集成专项设计甲级资质、建筑智能化工程专业承包一级资质的专业队伍，十几年在施工安装领域的摸爬滚打，铸就了其坚不可摧的专业品质，而购买可视对讲的产品，如果没有相关的配套工程，等于只购买到一半的产品，而冠林能够提供前期的规划设计，后期的安装调试等一系列服务。正是以其为依托，冠林产品的设计才能比别人更易于安装调试，更贴近用户的需求，其提供的一条龙服务，也省去了用户的后顾之忧，遍布全国各地的网点，也是售后服务——“真正服务到家”强有力的保障。单就目前冠林推出的AH-H2000可视对讲系统，就具备了布线简单，使用方便，户级隔离，不怕二次装修、短路破坏，总线联网距离长等切合中国住宅小区的特点。其室内主机更有多种款式多种安装方式可供选择，并且多采用插拔式接线端子，接线，维护都很方便。

自信 自强 再拓新高

    作为把楼宇可视对讲业务作为主业的冠林，又是如何看待中国可视对讲产品目前存在的开发生产企业众多，规模普遍偏小，竞争无序的问题呢？