广州市安居宝科技有限公司董事长、总经理　张波先生

    对一个拥有著名品牌的企业来说，市场的动向以及行业的大环境是必须时刻观察着的重要因素。而时刻警醒着的企业必然具有自己独到而且独特的方面，广州市安居宝能够成为著名品牌，一方面是凭借行业领先的技术优势，另一方面是具有优秀的服务体系。

    市场：客观分析  稳步前进

　　智能建筑行业在中国发展了近5年时间，前期基本属于“炒概念”时期，不管大公司还是小公司，大家都在讲“数字社区”、“智能家居”，但真正能够拿得出产品，并且可以经受市场测试的企业少之又少，当然，在智能这一块的投入形成规模的企业更是屈指可数。经过前期的烘托，就目前中国市场情况上来看，智能建筑的发展前景日趋明朗，无论 在技术方面，还是在产品方面，已经有部分企业能够生产出相应的产品及配套系统，但真正应用的经典工程成功案例还相对缺乏，有待市场的进一步推进。

　　正是看到了智能建筑在未来几年内，将会得到更快速及空前的发展，空间甚巨。“安居宝”投入大量人力物力，斥巨资投入到智能建筑领域，自行研发并已经推出市场的智能小区系统、AJB数字社区系统等等已经经过多种测验，技术已经相当成熟并已经进行投产。安居宝公司目前更投入巨资新建了多条生产线，进行智能家居系列产品的生产。

     品牌：全心建设  真实投入

　　“未来的行销是品牌的战争，是品牌互争长短的竞争”，品牌作为企业的无形资产，其“品牌效益”日渐被行业企业所重视。品牌优势带动企业利润，而企业利润从哪里来？？当然要靠消费者买你的产品，消费者愿意出钱，首先冲着是你的产品品牌。在未来的社会中，由于外部环境不确定性的加强和产品同质化现象的日益严重，竞争的无边界化和经济的全球化，这将会使更多的企业加大对品牌的培育，使其成为强势品牌。强势品牌的产品质量口碑较好，消费者可以接受其售价较高，当然企业获利也就较大，高获利容许更大的产品发展，推出的产品也更宜占主导地位；它会更大弹性地对抗竞争者的各种竞争活动，如：功能的改善、低价战术促销、销售渠道建设、客户培育、市场开发等等，其市场占有率比较稳定，其通路具有杠杆效应，除此之外，强势品牌还利于企业产品线的延伸。以上种种方面均很清楚地体现了“品牌效益”对企业的推动作用是无以限量的。

　　安居宝公司在品牌建设方面投入了巨大的人力和物力。要“品牌”必须要先弄好“产品”，这个行业不同于多数大众消费品类行业，安防行业目前还属于专业性非常强的行业，想客户记住你的品牌，继而长期支持你的品牌，进而忠诚于你的品牌，单靠品牌推广是远远不够的，最重要的还是有好的产品，和优秀的技术服务队伍。为了树立自己的“品牌”安居宝公司投入了大量的人力物力，长期致力于进行新产品的研发和对旧产品的改进，同时在全国设立33个分支办事机构，拥有一大批优秀的技术服务队伍，分布在全国各地，及时、快捷地为各地的客户提供优秀的技术服务，技术服务队伍由总部直接率领，分布各地的服务人员可以迅速、快捷地将各地的产品信息反馈给总部，使得公司能够及时掌握每款产品的市场情况及质量情况，使得产品更能够符合市场的需要。从而使客户对安居宝产品使用放心，更增强了客户对安居宝的忠诚度和依赖程度。

　　发展：大胆创想  小心求证

　　对于“住宅的智能系统应用”方面，张总坦言，这其实是我们企业思考了十几年的一个课题，我们回顾一下近十年来国内住宅楼宇所走过的历程，从无到有，从不熟悉到需求集中爆发，现在正处于一个稳定发展的阶段。并且呈现客户需求差异化，多系统集成化，信息网络化的趋势。再横向比较西方发达地区智能住宅的发展，不难看出国内的需求与运用水平仍存在相当大的差距，现在国内所有厂家虽然有一定的生产及销售规模，但产品的技术成分还远未能达到真正智能的要求，但随着人民生活水平与要求的提高，我们判定今后哪家企业能取得技术的制高点，并有效地投入商品化过程，就一定能够取得国内市场的绝对领先地位，并在主流标准的形成过程中取得先机，率先实现产业化。而后来的企业为了取得市场的认同，也必须将产品线依附于先行企业所制定的标准范畴。

　　而且，一旦国内企业的产品能提升到西方产品的同一水平甚至领先，将会引发国内的新一轮需求潮，并发挥中国的制造优势，将中国变成世界安防产品生产基地，迅速占领国际市场。安居宝下决心投入这一行业到今，同样是从需求诱导，市场培育，渠道建设，体系配套等阶段一步步走来，企业与市场也同步成熟。庆幸的是，十多年来，我们的技术时刻在进步，一直处于国内最前沿，即便放之于国际市场，同样具有竞争力。在不远的将来，大家就能看到，安居宝在产业化方面将有本质的飞跃。

　　对于先进的智能家居、智能建筑等产品方面，对于国内市场的消费心理以及客户需求，安居宝的分析是非常客观的。不可否认，对于发展中国家来说 ，如果现在全面鼓吹智能家居，智能建筑好像为时尚早。但是每种产品的优势必是有需求才有拉动的。每个社会都是分阶层消费的，我们这个行业也不例外，所以产生了更为舒适、更为简便，更加安全的居住要求。“安居宝”数字社区产品，是基于传统、完全成熟的网络资源来开发的，并且完全突破了单纯的“智能家居”方面的运用，扩充到了对整个社区的管理，为居住者提供社区以外的某些延伸性的便利服务，更好的将工作与家庭结合起来，让每一位使用者都能利用“数字社区”产品进一步提升生活质量，从而更充分地满足自己的生活优越感。

    消费者的消费导向是要靠指引来促成的，特别是对于这种高科技的产品，如果没有适度的解说、描述和引导，一般的采购者是很难主动的去认知这类产品所带来的价值空间。但是只要他们有接触过、了解过这类产品，肯定会对此产生深刻印象和浓厚的兴趣，从而进一步的向更多层面、更大范围上去接收、去咀嚼、去分析，并且提供更多的建议和意见，也促使他们进一步来推动这类智能产品的发展。所以我们对这种产品的市场需求和发展充满信心。