天津的夏日依然酷热难耐，几场往年并不多见的豪雨却给炎热的天津带来了些许凉意。华苑产业园区是距离天津市区最近的经济技术开发区，园林式的园区给人耳目一新的感觉，其间集中了天津近百家以新技术为核心的电子企业，在天津地区以生产安防器材为主的天津正通电子的总部就座落在这里。

天津正通电子是一家集科研、开发、生产为一体的高新技术企业，专业从事智能匀速、高速球型摄象机、解码球型云台等监控周遍器材的开发与生产。

日前，本刊记者赴天津采访了天津正通的总经理王庭斌。

                     满怀抱负释于安防

王庭斌96年毕业于从哈尔滨理工大学毕业，当时就被分配到机械工业部下属的设计院工作，当时的工作对现在的很多人都是令人羡慕的。可王总个性比较要强，凡事总喜欢去追求超越，他总是在学习和工作中树立一个目标，并尽全力去学习和超越这个目标。正是这个原因，促使他放弃了原来的工作毅然开始了创业的经历。

王庭斌先是考取了注册会计师，并进入安防行业的一家知名企业中工作。通过几年的工作，他逐渐认识到安防行业在我国还处于仍处于起步发展阶段，特别是在外国品牌逐渐进入我国的今天，中国安防自己需要自己的产品需要自己的品牌，当然王庭斌也是想实现自己的人生价值。所以他毅然决定进入安防行业，并创立了天津正通。

创立企业并不是一件简单的事情，企业和产品如何的定位、市场方向如何确立都是需要长期考察和仔细考虑的。王庭斌也坦言“这也是在我作出决定之前困扰我时间最长的问题。”首先，在国外的许多人都认为中国是个加工厂，是个生产基地，觉得我们只是善于“克隆”，我们的企业也正是因为这样的问题吃了很多亏，象中美关于VCD、DVD问题的纠纷，以及很多知识产权的纠纷。伴随着我国逐步进入世界贸易组织，这种问题更会突显出来。这更要求我们要有自己的东西，属于我们中国自己的东西，所以我在创立公司的时候就立足于研究开发属于自己的产品。

其次，现在中国的安防市场正在趋向成熟，过去许多企业都是依靠防护罩等低附加值产品进入安防领域的，但目前我们的用户更苛刻了，品位更高了，他们要求高技术、高性能、高性价比的产品。正是为了满足顾客的需求，正通在起步的时候就立足于高技术含量的解码球型云台、智能高速球型摄象机的研究、设计、开发。现在正通的智能高速球型摄象机已达到同行业领先水平，正通的研发人员正在致力在现有基础上的跟踪功能、报警功能的研究，相信不久的将来我们的产品会给广大拥护更大的惊喜。

                       紧握企业发展根本

经过精心的耕耘，正通度过了建立之处的艰苦创业并取得了不俗的成绩。而谈到取得的成绩时，王庭斌说“我要先感谢我们广大员工的辛勤工作，没有大家的努力也没有正通的今天。”现在的企业竞争就是人才的竞争，创立正通也是为了给大家提供一个实现自我发展自我的平台。我今年三十二了，可在公司里面可是“老大哥”了，其他各部门的经理都是工作不久的新生力量。21世纪是年轻人的世纪，公司的年轻人们为公司的发展做出了很大的贡献。他们有魄力、有干劲、有头脑，“馊”主意特别多。年轻人给公司带来了无尽的活力，他们头脑灵活，熟悉现在的信息渠道，能准确掌握现在市场的变化趋势，给公司的发展提供了新的思路。象现在我们的营销网络，就是根据大家提出的设想进行的，我们没有采用大多数企业的方式，而是利用现有市场，通过经销商的力量扩大自己的品牌和市场占有率。

正通的另外一个秘诀也是他们发展的根本，那就是技术。在公司正式成立以前的一年多的时间内，他们对现在的市场做了细致的分析，确立了以技术为依托的战略。并在其间与天津大学研究生院合作，利用天津大学深厚的技术优势投入到产品研发中来，经过天大数位研究生和公司的技术骨干的通力合作，经过大家一年多的努力和数十万的投入，从无到有，迅速的开发生产出了ZT80系列智能高速球型摄象机和ZTJ50系列解码球型云台等产品，并通过了相关认证。为公司的发展开了一个好头！

                      全力打造企业发展核心动力

产品开发好之后，市场则是面临的最紧要的一个问题。对此，王庭斌认为，现在的许多企业在这方面的设想要比我们周到的多。我们有我们的想法，就是始终把客户的利益放在第一位。这句话说起来容易，做起来难呀。一个企业要想生存就要有利润，可有时候利润和我们的信誉放在一起的时候，就显得微不足道了。正通在管理中注重产品质量，从立项、开发到生产，都把质量问题放在第一位，智能高速球的设计研发其实只有短短半年左右的时间，但正通用在质量检测、疲劳实验的时间就是它的两倍。

正通针对产品的售后问题专门成立了以技术部门经理为核心的售后服务部门，争取在第一时间为客户解决后顾之忧。现在安防行业中经常要面对的就是协议匹配问题，公司为解决这样的问题专门由技术部门抽调出骨干人员投入到协议兼容问题的研究。并为客户自己独立的软件系统提供量身订做的产品，极大的满足了客户的要求。

现在的市场竞争日趋激烈，作为生产企业利润率会越来越低，很多人曾经建议王庭斌利用自身的优势去作些工程。对此，王庭斌感触颇深“说实话，我们并不缺乏这方面的人才，但我们考虑的是长期利益，我们毕竟是生产企业，如何去立足根本，抓生产，质量才是我们生存的基础。在现有的基础上，发挥自身的特点和优势努力提升现有产品的总体性能和附加值，同时根据市场的需求，加速新产品的研制开发，尽快推出具有自身特点和市场需求的产品，满足客户需求。”