深圳市正星特科技有限公司是专门从事家居智能化产品研发、生产、销售民营高新技术企业，是深圳市信息行业协会会员，并被深圳市企业评介协会评定为“中国深圳行业十强”企业,2004年“中国安防百家最具成长性企业”。产品均通过国家公安部门的技术检测和认证，系统性能稳定可靠，且在技术上和外观设计上均具有自主的知识产权，代表家居智能化的先进水平。

深圳市正星特科技有限公司总工  肖延安

    肖延安：1999年，正星特成立之处即加盟正星特。长期从事家庭智能终端、楼寓对讲系统的技术开发。主导开发的“智能王”产品在国内高端市场有较高的知名度和市场份额。

    2004年，家庭安防市场取得长足进步。先是对讲由沿海城市、经济发达地区向中西部推进，部分城市已经将对讲强制性作为交楼标准，对讲的数量大大增加；另外一个是，防盗报警控制器的3C认证出台，刺激报警器厂商大力投入产品研发，新品叠出，甚至于“康联”投入巨资在中央电视台做广告，努力让家庭安防报警深入人心。但看到很多不利因素：

    1、对讲。绝大部分厂家的销量上升了，但销售额确没有随之增长，甚至下降了。这说明产品的利润下降了许多。在竞争比较激烈的地方，比如广东，一些厂商为了拿下项目，直接以每户均价三、四百元的价格出售给地产商。低层次的价格竞争，使得产品质量下降，维护不断，生产厂商大受打击。

    2、安防。在对讲系统强加上安防，是目前的主要形式，也是迫于价格的压力下产生的。大部分地产商并没有意识到这部分给地产带来的影响，能应付购房者就行了。家庭安防报警的概念并没有被广大消费者接收，所以单用户的电话报警器的销量没有大的增长。

    3、国外对讲厂商的进入。国外对讲厂商几乎每年都会进来3－5家，如杭州悉雅特、天津COMMAX等。国外厂商以外观靓丽、质量稳定，占领国内对讲的高端市场。

    4、国外家庭安防厂商的进入。GE的强势进入，面向家庭推出家庭无线有线兼容的报警器。

    5、国外IT厂商的进入。Motorola携全数字可视对讲、家庭液晶电视等强势出击，虽然由于和维冠的合作而搁浅。但由此看出，中国家庭安防市场对其的吸引力。

    6、国内IT、电工等其他行业厂商的进入。先是海湾以低价对讲杀入市场，后是TCL和剑拓整合芯片级资源，以高端可视对讲进入家庭安防市场。

    7、没有行业自律，企业各自为战。

    可见，家庭安防市场是一个巨大的蛋糕，各方都对其垂涎不已。如何在恶劣的市场环境中生存并取得发展呢？做高端。