广州市永正业贸易有限公司总经理陈金池先生

   现代智能小区的发展异常迅速，为人们的生活带来了便利，门禁系统是智能小区的重要组成部分，担负着出入管理的重任，而电锁则是门禁系统中的重中之重，现在生产门禁系统配件的企业很多，但规模普遍较小。本网就门禁电锁企业如何在竞争中发展等相关问题采访了广州永正业贸易有限公司的总经理陈金池先生。

    广州市永正业贸易有限公司为扩大经营项目，适应市场需求，公司专门设立门控部，致力拓展安防门禁市场，已开发的产品有（电插锁、磁力锁、电锁口、电控锁、静音锁、电机锁、配套电源、门禁及配件）等等。

做好产品服务以质取胜

   由于公司的产品在同类的产品中不仅价格偏低，而且质量优良，在大众市场很受欢迎，也受到了安防工程商的青睐。在质量上我们公司的产品实行的是：一年包换，二年跟踪服务。客户购买的产品有着良好的售后服务，无论是工程商还是普通客户，我们都在第一时间解决客户的问题。

    一个公司如果光有优良的产品也是不行的，俗话说“好酒也怕巷子深”，如何在竞争中取得生存也是一个的关键的问题，我们公司在加大产品质量的同时，也比较注重广告宣传，特别是在慧聪公司这些年来的广告宣传，为我公司在国内开发了20多个城市的客户，并建立了良好的合作关系。

为安防工程商做好坚强后盾

    门禁用的电锁是门禁系统的重要组成部分，是门禁系统的执行机构和关键设备，如果把门禁系统比做一个人的话，电锁就好比人的手和脚。关系着整个门禁系统的稳定性。如果一个门禁系统控制器和读卡器都不错，如果电锁的质量有问题，同样会引起门打不开等情况，影响工程的验收和使用。

　　安防产品商与工程商是分不开的，作为安防产品供应商，要想和工程商保持良好关系，无非是要在产品质量，价格上要好，还有就是要和他们保持朋友关系，尽量满足他们的要求。现在的智能小区采用了大量的门禁系统，而电锁一般是购买磁力锁和电控锁，电控锁噪音比较大，一般楼宇对讲配的的都是电控锁，有需求就有市场，所以公司目前都是以这些产品的生产经销为主。

小企业也能做出大市场

　　目前针对门禁电锁产品的开发生产企业众多，但规模普遍偏小，把电锁作为主业的大公司很少，这个主要原因是门禁电锁在整个工程上占的比例很小，所以门禁电锁产品的开发生产企业众多，但规模普遍偏小不奇怪。其实开发生产企业规模大小并不是主要的，主要的是要看这个产品是否精细和在技术上是否先进，这样才能把市场开发起来。

立足中国国情积极开拓市场

    目前市场上的进口电锁很贵，进货价很贵，卖到用户手里价格就更贵了，虽然真正的进口电锁，技术比较成熟，产品的返修率低，但是服务还是个问题，甚是麻烦。所以许多安防工程商还是选择购买国产锁。价格实惠很多，而且大多是台湾生产或者融入了台湾的制造工艺(台湾是国外电锁的主要OEM基地)和质量标准，差也差不到哪里去。

    目前国内电锁产品的市场情况是良莠不齐，也有一部分生产经销企业对于门禁配件产品的质量不严格把关，一些低端质量差的产品流入了市场，给工程商的采购带来了一定的风险，也给整个智能小区的工程质量带来了弊端，但总体来说国内的电锁厂家还是好的。相继开发出拉电控锁/密码锁/指纹锁。。。。。等等，虽然在性能上，技术上，外观上还和国外有一定的距离，但我们对于国内的门禁电锁市场还是很看好的。

　　最后陈总向我们展示了永正业的宗旨：努力开拓、不断进取诚信为本、共创明天。我们也祝愿永正业的明天越来越好。