常州裕华电子设备制造有限公司  总经理  周金良

    对于不太民用化的防爆产品看来，大众普遍认为防爆产品的市场比较有限，市场的可拓展空间有局限性，而对于这样的专业市场，能够立得住脚的企业确实为数不多。而能够把握住这样的市场的企业也必定有自己的不凡之处，常州裕华正是这样的一个企业。

    对于当前国内防爆市场的情况，常州裕华的周金良总经理分析，防爆产品的市场与其他一般产品的市场比较而言，相对窄小，虽然国内外（特别是国内）应用防爆产品的市场总额度不是很大，但从数量上来看仍有较大空间，就裕华来看，近四、五年来业务量年年比上年有近一倍的增长，项目的规模也成倍地扩大。因为人们的安全理念正在发生显著的变化。安全防范与国家利益和人民群众的生命财产息息相关。人们认识到了安全技术防范不仅在预防重大事故方面发挥着越来越重要的作用，而且有了更大、更广泛的需求，更需要开辟新的途径。

    我们认为市场的增长点来自两个方面：1.现有产品需求的增长——安防意识的提高促使用量的增长；应用领域的扩大促使需要的增长。2.开发新型产品期望需求的增长——原先没有想到使用或想到没有实现的新型产品，如防爆运输车、防爆机械手、防爆预案实施系统、……，一旦投产是一个强大的增长点。

    目前国内的防爆产品在这方面的研究与应用技术水平却一直没有一个综合性的评价。我们知道防爆产品对技术水平要求比较高的，而且许多是跨学科的综合技术，在产品的设计思路和工艺技术方面有许多值得探讨、研究的地方等待我们去探索，特别在高智能化、人性化方面有许多深入之处，甚至包括材料的选择、处理等，来抗对各种环境如低温、高温、……的考验。这也是我们一直思考和进行的工作，当然进展的速度不尽合人意，这也是我们的防爆企业要努力的。然而，目前国内有些产品没有达到应该有的水平，也是非常遗憾的。

    提到应用水平，现在越来越多的安全产品应用于民用领域，这也为我们的防爆市场提供了更大的发展空间。 对此趋势，周金良先生认为，安全产品应用于民用领域是很自然的现象，反映出我国社会发展到了一定程度，安全意识增强，有了这样的需求。但既然是安全产品，必须要有把关制度，要有安全产品市场准入制度，因为民用领域使用的控制权、知情权往往不在最终用户手里，而发生问题或造成损失却落在最终用户身上。
每个市场发展的初期并不规范，包括目前的有些市场形式，经营方式的灵活性和进货不注意制造资质等现象，若无严格的监督，使得投资小、规摸小而不具备条件的小型企业数量不断增加，带来隐患。正如国内许多行业一样，入世也给中国安防行业带来了机遇与挑战，民族安防产业作为与高新技术、人民生活息息相关的产业，在发展道路上要首先经得起国内有序竞争，进而参与国际竞争。

    常州裕华是开发、生产防爆电气产品的专业企业，最显著的特点是专业性强、专业历史长，积累了相当的技术基础和生产经验，目前是国内同类产品中品种最多、规格齐全、市场占有率最高的企业，在产品开发和市场拓展上有一定优势。常州裕华最大竞争力在于公司的高诚信度，从产品的质量、以法具有的《产品生产许可证》资质和产品售前、售中、售后良好的服务，无不说明我们对用户负责，对市场负责的诚信；具体来说品种多、规格齐全就是便于用户选择的优势所在，具有较好、较扎实的技术基础，随时可以帮助特殊的用户解决特殊的用途，也是优势所在，售前、售中、售后良好的服务是产品的组成部分，用户感到满意、放心，也是优势所在。

   与国际相比，我们国内的防爆产品与市场发育程度还是有一定差距的，这也为国内企业在找寻自身薄弱点而向更高台阶发展提出了现实问题。众所周知，防爆产品是一种特殊的产品，不仅仅表现在使用场合的特殊，更是表现在防爆产品自身的安全性和产品质量所引起的后果，因此防爆产品的市场应该是一个严格管理的市场。如果没有有序的市场监督机制，会使这块市场上存在“鱼目混珠”的现象，影响防爆产品技术的提升、影响防爆产品品质的保证，更无从谈到防爆产品的开发和创新，直接影响国内防爆产品市场的发育，在这块市场中逐步萎缩，形成国外竞争者再度来抢占。

    国内企业的薄弱点在于有些企业存在急功近利的思想，没有在防爆产品技术开发、制造上投入，形成许多产品无自主知识产权，无创新意识，一味简单仿制或粗放制作，只要我们有一个产品出现在市场，立即就有形态基本相似的多个产品冲上市场；这些企业没有专业化打算，因此不但对产品不作研究，相对也不具备生产条件，这实际上是害了别人、更害了自己。

    目前，很多安全产品的器材生产商家均在寻求更大的应用空间与发展环境， 而安全产品应用空间与发展环境是很大的，安全产品本身就是在社会发展和人们认知不断提高中发展的，原来可用可不用的地方，都在考虑使用，同时还有许多没有想到的而需要加强的地方。

    防爆产品也应是这样的思路，只要社会需要，不论行业，就是优先发展领域。