青岛文达通科技发展有限公司是一家主要从事“生物识别”技术的研究及集相关产品的开发、生产与销售于一体的新型科技公司。他们的指纹识别系列产品主要有指纹锁、指纹门禁、指纹考勤机、指纹文件柜、指纹存物柜、指纹认证仪等。产品企业标准在山东省质量技术监督局备案，另外该公司的FL100-A指纹门锁及FG100-A指纹对讲可视门禁器通过公安部安全防范报警系统质量检测检验中心的检测。青岛文达通科技发展有限公司被评为民营科技企业，同时被认定为青岛市高新技术企业。
　　        当前市场状况

　　就目前生物识别产品市场的分析，李友先生谈了自已的看法。他说，生物识别技术实际上是IT产业的一部分，正如人们形容“IT行业是烧钱的行业”一样，生物识别产业的初始阶段也是如此。因为最初时，大家由不认知到认知需要市场去引导。目前的生物识别市场一个主要问题就是，大众消费者的认知度还不是完全充分，很多人虽然已经对生物识别产品有一定的了解，但对产品的应用可行还抱着或多或少的怀疑态度。

　　目前生物识别的技术已经不是主要的问题了，相对来说比较成熟。只是市场启动没有想象的那样快，主要表现为以下三点：一是大多生物识别领域企业的老总是技术出身，开拓市场多是依靠客户关系，例如在公安、政府、房地产等各系统内有关系，没有真正去引导市场；二是一部份厂商以低价位来吸引客户，以此来打开市场、扩大销售额，而没有真正地去做市场；三是受到资金链的限制，部份厂商在不赢利的情况下，没有风险投资、没有财团支持，所以就没有市场的引导和培育规划，造成生物识别市场的扩张有限。

　　企业定位及发展战略

　　说到企业的定位及发展战略，李友先生以肯定语气告诉慧聪网安防行业频道的编辑，青岛文达通的企业定位非常明确，即：生物识别“应用产品”的制造商。也就是说，文达通公司将会专注于“应用产品”的研究和开发，力求将国际先进的生物识别技术同传统产业相结，在设计上追求人性化、智能化。可以将产品做得非常完美，但不会去涉足底层产品，而不象其他公司一样：大而全。例如文达通最近即将上市的第二代多功能指纹锁，不仅集成了多种开门方式，支持全方位多锁点锁门而且具备了先进的管理功能、提供了友好的人机对话的界面，并且有高能锂电池提供能源，据称，在－40ºC的情况下仍然能正常工作。

　　目前，指纹锁的发展已经到了第二代了，第一代为简单地将开门或集成多种开门方式（如指纹、密码、TM卡组合在一起），到第二代则赋予产品更多的管理功能，象手机和电脑一样，使指纹锁具备更完善的性能。第三代产品，我们还要将通讯等信息技术结合到产品中，使指纹锁发展成具有摄像、通讯等多种先进功能，让产品紧跟信息技术发展的潮流。

　　2005年青岛文达通公司的市场战略目标是“启动品牌，振兴渠道”，走品牌化这条道路。以品牌带动销量，同时也为生物识别产品的普及进行市场引导和培育。在品牌层面竞争，质量是入场券。但在入场以后，能否成为赢家，就看公司能不能抓住它和顾客之间特殊的关联点，清晰定位。否则的话，在信息爆炸、媒体泛滥的社会里就只能湮没在无边无际的广告之中。

　　市场发展趋势

　　生物识别领域中指纹识别所占比例最大，技术相对最成熟，应用也最广。对于目前的指纹识别产品领域，可以分成四大类，其中最大一类为指纹考勤机（办公类），然后是门禁、门锁（安防类），应用系统类以及箱、柜类。

　　市场将来的发展方向会有两种趋势：一，市场不断扩大，竞争者越来越多，导致价格越来越低，有些厂商为了压低价格不惜降低成本，甚至以次充好，进入低端竞争，这当然是我们不愿看到的；二，国内部分公司及部分国外品牌一起，高举质量大旗，走品牌化的道路，不仅加快了生物识别领域市场成熟的步伐，同时也使市场走上了良性竞争的轨道。这即是消费者的需求，也是市场发展的必然。

　　文达通公司决不会在产品质量上出现差错，永远坚持“高标准，精细化，零缺陷”的理念。同时，文达通公司就是以中高档产品作为自已的定位，一般不参与价格战，文达通产品的价格要高于竞争品牌水平，文达通强调以差异化的高质量、高品味、领先一步的产品开发来实现该定位，其所有工作都是围绕这一定位展开的。以此来做出自已的品牌，做出自已的概念。

　　以创新应对市场的挑战

　　领先的企业总是在为明天的要求而运转。任何一家公司，当核心业务一旦成熟，或者原有业务一旦停滞，追求新的增长方式或新的增长平台成为必然，创新是基业长青的引擎。

　　谈到创新，李友先生总结了自已的一些想法。他认为，当大部份厂商的产品趋于同质化时，创新就显得尤为重要，公司的经营理念就是“求实、求新、求发展，专业、领先、求长远”，不怕竞争，进来的厂商越多，也就相应的扩大了行业的宣传。青岛文达通科技发展有限公司的竞争策略就是做指纹识别应用产品的领导者，在激烈的市场竞争中占据主动，使企业的核心竞争力不断提升，品牌价值与企业利润稳步前进。

　　生物识别市场的前景是非常令人看好的，行业市场应当形成一个良性竞争的局面，通过良性竞争，通过技术的不断进步，政策的正确引导，将会走向大家共赢的良好发展局面。