杭州汇盛信息技术有限公司的总经理施红峰先生
随着人们生活水平的日渐提高，人们对生活质量要求也越来越高，不仅要有优美、清静的环境，而且要有高效、安全、便捷的生活环境。门禁一卡通系统将成为实现这一目标的最理想选择。有需求就有市场，我国的门禁行业也进入了百家争鸣、百花齐放的时代，每个企业都突显了各自不同的特色和理念，就企业成功经营之道本网专访了杭州汇盛信息技术有限公司的总经理施红峰先生。
杭州汇盛信息技术有限公司位于杭州高新产业开发区, 依托浙江大学软件新技术研究室，致力于数据采集、数据通讯、数据处理等领域的新技术开发与应用、推广，到目前止汇盛公司已发展成为集软件开发、系统集成,销售于一体的高科技企业，其智能卡“汇盛智能卡”已覆盖浙江全省36个市县，客户达一千余家，全年浙江地区销量达1100余万张，占有浙江市场智能卡年销量的50%以上，以一流的产品、完善的技术，优质的服务，赢得了广大客户的好评。
点面结合 积极开拓市场
杭州汇盛的经营模式可以概括为推广式营销与柜台助销相结合，以点带动面的经营模式。安防行业在我国算是一个比较新的行业，经过这几年的发展已经逐渐成熟起来。安防产品也慢慢走进了我们每个人的生活中，人们的思想也开始转变。好几年前大家都不知道安防产品，我们的经营模式是上门拜访客户，介绍我们的产品，引导他们用我们的产品这就是我们现在大伙所熟悉的推广式营销模式。随着大家对安防产品的了解熟悉，安防产品的平民化，安防产品已经走进了产品专卖市场，象深圳的太平洋安防市场、杭州的时代电子市场等等。专卖市场是企业对外宣传的一个窗口，可以搭起我们产品的应用平台让客户对我们的产品性能等一目了然。这种模式跟以前柜台式模式有很大的区别，我们跟客户坐在一起聊我们的产品，看我们橱窗里的产品展示，跟客户的关系很近。这就是柜台助销的一种模式。推广式营销主动的去拜访客户在企业发展中不可缺少，但随着产品的大众化、平民化，人们买安防产品就象买家电一样去逛商场，柜台助销模式在安防行业开始崭露头角。两者很好的结合是必然的。
现在的安防市场仍然是以北京、广深、上海三地向全国辐射的一种趋势，在短期内还不能改变，汇盛就是要先做好浙江市场，再做好华东的市场，先做出一个亮点，坚持下去，把它做好再去做下一个点，以点带面，有步骤的最终做好全国市场，以至全球市场。目前我们的“汇盛智能卡”已覆盖浙江全省36个市县，客户达一千余家，全年浙江地区销量达1100余万张，占有浙江市场智能卡年销量的50%以上，以一流的产品、完善的技术，优质的服务，赢得了广大客户的好评，有了浙江的成功经验，接下来公司将重点开拓华东市场，目标是在1年内实现华东市场的重点工程项目的布点。 公司的发展离不开整个行业的大环境，产业链很重要。在这么一个大环境中竞争是不可避免的，如何在竞争中取胜赢得市场也是我经常在想的问题。有竞争才能有成长，才会有新的技术、服务理念诞生。安防本是个进入门槛较低、竞争对手林立的行业，优势谈不上，目前最重要的是做好眼前的事情，汇盛不求第一，只要求比别人更好一些。敢于竞争，知难而上才是个好汉。如果说有点优点的话，我觉得是我们不仅是一个产品提供商，更是一个产品应用解决方案提供商。现在客户的需求越来越多，产品所能应用的范围也越来越广，不能根据客户的需求提出其问题的解决方案，客户是很难用你的产品的，因此做产品的同时一定要成为产品应用方案的提供商，做好产业链中一环。
汇百家之长为我所用 树立品牌意识
品牌是技术、服务、经营理念、企业文化等因素的结合体，一个品牌的建立需要很长的时间、人力、精力、财力等等。同样品牌带给企业的也多方面的，象老客户忠诚度的维护，新客户的吸引、企业的经济利益等等。“汇盛”二字来自“汇百川之水、盛天下英才”，汇者，水之聚也；盛者，丰茂也。海纳百川、有容乃大。在建设品牌的时候我们要不断的学习（技术、经营理念、好的服务等），汇百家之长为我所用，整个品牌建设中人才是最不稀缺的，技术、服务、经营、企业文化的传播都离不开人才，盛天下英才是我们的追求。
我们从开始就以“创新、服务、持之以恒”的经营理念去做产品，而且深信只要坚持这一原则，目标明确，无论是产品的经营还是整个品牌的经营都会取成得功。品牌的建设也是占领市场的体现，智能卡在安防行业中一直都是以配角的形式存在，进入门槛底，争竞对手多，这个时候建设自己的品牌对我们来说是非常重要。
品牌的建设离不开宣传，汇盛的宣传主要有两种：通过专业权威的杂志、网站还有就是通过客户的口碑。媒体杂志主要是产品前期的宣传比如功能、技术指标解决方案等等，这是我们主动做的一些事情，客户的口碑是对我们产品后期的宣传。我们产品的使用情况，我们的服务。广告做的再多，客户的口碑不好，品牌是做不起来的；同样的产品有了好的口碑，客户需求量大了，更多的广告也是要跟上的，两者相辅相成。
立足本业 为明天打好基础
对于新产品、新技术不断涌现的今天，如何做好企业的发展经营的问题，施总认为：随着社会的发展，技术的进步，新事物肯定越来越多，也会越来越好。我们现在用的东西可以说都是未来新事物的垫脚石，就象打卡钟。每个事物都有他存在的道理也有他存在的时期。就门禁系统来说还处在成长、发展阶段，并且还有较大的挖掘潜力。近几年生物识别炒的很热，可能将来它会取代卡，但是目前不会，至少目前智能卡会在五年内还占据主流，我们还有很多时间去干事业。当然对于新事物我们也会非常的关注，时机成熟我们肯定会及时的跟进，凭借我们的技术和人才优势，加上市场的积累，我们可以很快的进入新的领域。
汇盛人以“创新、服务、持之以恒”的经营理念做事，只要坚持无论经营什么产品都会成功。
